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Temu日本熄火?

时间:2023-07-10   访问量:722

Temu自去年9月初在美国正式上线后,从北美到欧洲,再到大洋洲,从未停止其市场扩张的步伐。

现在,终于将目光瞄向了物理距离更近的日本市场,于近日上线了网站。

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低调上线

"粗放增长还是循序渐进"


美国站上线之际,Temu为巩固新生“政权”、探索后续出海模式下足了功夫,

上线第一个月的营销费用就达到10亿人民币,超级碗广告更是花费上亿美元。

不过凭着烧钱式的营销,Temu也成功将自己的名声打了出去。

推出四个月,Temu已跃升成为美国下载量最大的免费应用程序。

而就目前来看,Temu在日本市场尚未进行大规模的广告投放活动,

更多关注和使用对象似乎还停留在大量对类似电商平台熟悉的海外华人用户,

几乎在上线同时就有小红书上的用户给出相关活动信息,以及体验。

Temu日本网站上给出的优惠活动较之前在北美市场的推广力度似乎有所减弱。

除了依然主打的全场包邮和90天内无条件退货,目前最大的优惠大概只有3700减600、

满7500减1200、满15000减3000(日元)三档满减的折扣码,平均下来大概在八折优惠,没有提供任何拉新返现等活动。

从上线的产品来看,其产品品类和规格也与之前集中投放在北美市场的日用杂货品类大致相同,除了少数厨具品类,

例如包饺子工具属于针对性投放之外,大多数品类似乎依然是共用的统一供货渠道和商家。

甚至大量服饰品类的产品展示图都还沿用了欧美模特,整体感觉只是为之前的网站提供了日语选项,并没有进行额外的本地化。


优势不再?

“还能靠什么“讨好”消费者"


尽管Temu还是展现出了“拼多多风格”包打天下的那一套,面对日本市场却有一个致命的现实问题——Temu上卖的东西并不算便宜。

和之前打开北美Temu满眼都是0.99美元、1.99美元给人带来震撼不同,Temu日本站上的那些日用杂货处在100日元区间的并不算多,

热销榜上的产品动辄上千日元的不在少数,即便叠加了各种优惠以及有包邮服务,对生活在日本的消费者而言,也看不出这些产品有任何价格优势可言。

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 一方面,相比北美或欧洲市场以仓储型大型超市闻名,日本本土早就拥有了可能是全世界最发达的“百元店”低价消费市场。

像大创、Watts、CanDo等连锁百元店品牌,其在本土均有上千家店铺的规模。各种非连锁经营的独立百元店更是数不胜数。

这些百元店品牌主打的品类就是日常百货,从厨房用品到打扫用具再到文具一应俱全。甚至在这个市场里,各大玩家还持续发展并衍生出了不同的品牌定位与类型细分。

另一方面,遍布日本大街小巷的“百元店”十分钟能买到的东西,Temu预估的送货时间需要一周左右。


对于Temu提供的部分产品质量问题和物流缓慢,之前很大程度上都可以用“一分钱一分货”来解释,问题是一旦失去了价格优势,

线上渠道的便利性甚至不如线下时,Temu那一套裂变营销的打法其实已经失去了基础。

亚洲极有可能是Temu的下一个市场重心,作为征服亚洲的首站,Temu需要给予日本市场足够的重视,

以“中国式”的卖家和供应链去“啃”日本市场,必然会遭遇水土不服。那么Temu后续还会拿出什么新的策略吗,值得拭目以待。


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