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我在网上“卖土”:1块8一袋,一天卖40吨

时间:2023-02-27   访问量:10

B站有个视频很出圈。出镜的主角是一双手,用超轻粘土捏出脑袋、眉毛、发丝、发饰、衣襟等,粘贴在巴掌大小的相框内,2分钟后一个古风美人就成型了。

博主还会给美人添上腮红眼影,让表情生动,富有神韵……

20223月开始,这位博主已经靠此类视频收获40多万粉丝,270万点赞。其中,捏出的汉服泥人和戏曲泥人,视频播放量均超500万。

由于人物形象栩栩如生,被网友戏称是“魔法”“女娲造人系列”。

其实,超轻粘土最早是从学龄前儿童中普及开来的,由于材料又轻又软,方便塑形,深受孩子和家长欢迎。

公开资料显示,这种材料诞生于德国,在欧美、日韩等国家较为流行,是3-12岁孩子们常见的DIY玩具,近年来才引入中国。

我们发现,目前包括得力、晨光在内的不少知名文具品牌,都开辟了相关品类。在晨光天猫官方旗舰店,一款超轻粘土链接月销超6万件,1217g盒装基础款售价19.8元。

“我们在淘工厂销售超轻粘土,多个款式销量第一。”金华博科彩泥技术研发有限公司运营总监王勇介绍,企业专注于彩泥技术的研发与生产,

一边给多个国内外品牌做长期代工,一边又在批发类平台布局。2020年,其销量在1688粘土类目中排名第一,最便宜的链接是1210g袋装,售价1.8元。 


从幼儿到成人都能玩

今年5岁的土豆特别喜欢捏超轻粘土,妈妈李女士从孩子2岁时就开始买这种DIY玩具。“超级粘土是一种创作性很强的东西,就跟小朋友喜欢玩沙子、玩水一样,没有固定形态,创作空间很大。”

最初,土豆喜欢把所有粘土揉在一起搓成一个球,长大一些后才会捏一些具体形态的东西。

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去年年初,冬奥会吉祥物冰墩墩火了,土豆特别想要,但官网买不到。“我们就用超轻粘土捏了一个,很逼真很好看。”李女士说,冰墩墩的整体形象饱满,

孩子非常高兴,成了逢人就炫的“宝贝”。“虽然过程中,他只捏了一些配件,但这种亲子创作的陪伴过程更有意义。”

而在继捏出冰墩墩之后,土豆对创作具象造型的信心大增,甚至提议捏个精致的奥特曼。像土豆这样热衷于超轻粘土的孩子不少。

80后、90后熟悉的橡皮泥不同,超轻粘土是一种相对更为环保、可自然风干的材料,具体是将发泡粉、聚乙醇、交联剂、甘油及颜料等材料,

按一定比例物理混合制成。这些年,不少幼儿园、培训机构都开设了捏泥人的课程,有些小学手工课也会引入超轻粘土作为教具,以锻炼孩子的动手能力和想象力等。


据介绍,超轻粘土的连接性强,可以和纸张、玻璃、金属等小物件较好结合,等风干之后再用水彩、指甲油等上色,呈现的效果更为自然。

所以在手办及其他玩具制作中,都有超轻粘土的身影。我们发现,一些手工达人会将创作过程拍成视频发布,传播有趣的手工艺;还有人则把成品直接放在二手交易平台中进行销售。

我们在闲鱼看到,有人把捏超轻粘土做成了副业,一些小黄鸭、十二生肖、蛋糕卷、章鱼卷、面点、鲜花等粘土摆件,售价从6元到88元不等。

一位坐标在天津的卖家@吃粘土的奶猫,专门用超轻粘土制作和销售动漫游戏人物的手办,价位大多在四位数,最贵一款售价9882元,人物造型复杂,从妆造、道具到姿态,都有繁琐的细节。

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闲鱼平台上的超轻粘土生意

此外,还有年轻人表示自己用超轻粘土做成发卡、胸针,直接在线下支起个夜摊销售,还真卖出81元,当天就回本了,“真的超出预期了”。

受制于材料特性,这类产品一旦开封就需尽快使用。“由于保存不当,家里常常能发现一堆风干的超轻粘土,有些则是多种颜色混在一起后没法使用了。”

现在,李女士每次网购,都要花10块钱复购一套备品。“在一些宝妈群,超轻粘土也是常常被推荐购买的产品,说明很多家庭有这个需求。”

  

一天卖出40

事实上,一袋几块钱的超轻粘土,开封前后的存放都是难题。

“我们的产品至少能保存两年以上。之前我们买回来一些产品测试后发现,80%的产品只能保存两到三个月。”

王勇说,企业在研发这件事上,之前已经交了100多万元“学费”,现在平均每年还会砸50万元在研发上。

为什么要尽可能延长开封前的产品寿命?王勇解释,多年来企业专注做外贸,60%销售额是来自欧美等国家,运输时间长,

“光是在海上就要两个多月时间,加上进驻的是商超渠道,对于产品保质期的要求就更高了。”

而开封之后,超轻粘土一旦接触到空气和细菌,就很难确保品质稳定性了。“这时候的研发方向就是升级配方,解决消费者的痛点。”

例如超轻粘土在冬天风干速度变慢,早期成分不稳定时容易出现掉色、粘手、分层、拉伸、延展、异味大等现象,包装打开后有异味,风干后出现干裂褪色等问题。

“这些都是研究人员的攻克难点,优化配方提升使用感受和长期保存。如果这些痛点都解决了,成品可以保存两三年甚至更久。”
据介绍,目前市场上的配色基本是12色起步,24色、36色、48色的规格都有。王勇说,博科彩泥共计有500个左右的SKU,“在国内,36色的套装卖得最好,

国外的家长常买50色、80色,还有100色的套装也有人买。”他分析,国外家长更乐于参与到陪伴孩子创作的过程中去,所以颜色需求比较大。

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生产车间

王勇表示,企业销售渠道除了淘工厂、1688等电商平台,还有分散在义乌和温州的B端文具批发商家;同时也为一些文具五金品牌、早教机构做OEM代工,

合作品牌包括得力、德力西、美乐童年、斑马教育等。目前,企业在全国开设有三个工厂17条生产线,一天产能在35-40吨,产销刚刚饱和。

 

探索可玩性和守住安全底线

在从业多年的王勇看来,超轻粘土便宜、实惠、量大、功能多,具备很多其它彩泥没有的优点。例如超轻粘土免烧免烤免加热,只需自然风干,作为儿童玩具使用起来相对安全。

加上颜色多、延展好、拉伸强、易塑形、手感好等诸多优点,正被越来越多的孩子喜爱。

我们观察发现,为了提升客单价,越来越多的粘土品牌及厂家今年正朝着增强可玩性的方向探索。

一者是增加模具配件。对土豆这样的低龄段孩子来说,一般用到的磨具较少,例如五角星或动物的按压磨具。如果要制作更为精细的作品,就需要用到小刻刀、镊子、丸棒、上色刷等专业工具。

“去年我们上新了一套22件工具套装,适合中高端玩家,定价50多元,卖出去3万多套。”

一者是搭配视频教程。卡乐优是近年从粘土行业跑出来的新品牌,天猫店内一个超轻粘土链接月销超1万件,宝贝评价超5万条。在宣传页上,品牌写着“累计销量超过1.5亿罐”。

公开资料显示,卡乐优依靠免费的100节粘土课程作为引流工具,实现渠道销量增长。

还有的品牌则是通过营销动作,持续破圈。例如从代工厂起步做成国内品牌的罗弗,曾与超级飞侠、小伶玩具两大热门IP联名,致力于将超轻粘土做成潮玩,

传播国潮文化,吸引更多大童及成人加入到消费人群。

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有人把超轻粘土做成配饰销售

淘特行业小二研帧介绍,超轻粘土的产业带主要集中在浙江义乌和河北两处,他们观察到的是:目前行业除了提升产品趣味性之外,还需要在产品安全上“守住底线”。

李女士也表示,在购买超轻粘土时,更多看重的是产品的安全性,“主要是从大家的口碑,或者品牌知名度来判断。”

由于产品的生产门槛低,不少厂家之家存在“价格战”情况,但对于儿童玩具来讲,安全性永远是产品的生命线,包括如何在保证质量的情况下价格更低,如何在确保安全性上有所创新。

研帧说,消费者在购买时,可重点认准几个标准,包括 3C《中国强制性产品认证》,GB6675-2003《国家玩具安全技术规范》和EN-71《欧盟市场玩具类产品的规范标准》等标准。

“平台方面也会将流量资源倾斜给这些有安全资质的商家和商品。”
(分享转载,如有侵权,请联系杰航进行删除)


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