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安克入局第一年就卖超2亿!这一类目在赚大钱

时间:2024-06-03   访问量:1044

“无论什么时候,市场如何变化,3C产品海域里照旧是‘卷生卷死’”。

在出海领域,3C类目历来狼争虎斗,而要说以什么产品切进跨境电商市场,3C类目会是大多数人的第一选择。

透过近几年的各类出海品牌影响力榜单可以看到,3C品牌上榜者众,部分榜单甚至有3成以上是3C品牌。

3C这片海域滋养了众多垂类品牌,充电宝领域有ANKER安克、SHARGE闪极等,数据线有绿联UGREEN、品胜PISEN等,手机壳有杰美特X-doriaPITAKA等。

而在耳机领域,安克布有Soundcore,漫步者有EDIFIER,倍思Baseus的耳机也卖得不错。


安克靠它,一年卖出上亿营收

知名咨询机构Counterpoint以及FutureSource发布的调查数据指出,全球TWS耳机出货量由2018年的0.46亿部,增加到2023年的3.08亿部,年均复合增长率为46.27% 

而安克早有前瞻,2017年就推出了自己的无线耳机品牌Soundcore,且在上述超级红利背景下,这一品牌为安克带来了大笔营收。 

根据早前招股书显示,2017年,安克做无线耳机(不含无线音箱)产品的第一年,该产品就卖出了将近2.2亿元的成绩,销量近155万。

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到了2018年和2019年,安克旗下无线耳机越卖越好,销售额分别达到5.3亿元和7.53亿元,销量也分别上涨至290万和355万。

在安克总的销售占比中,无线耳机产品占比从2017年的5.64%提升到2018年的10.14%2019年的11.33%

2020年上市之后,安克将无线耳机和无线音箱等无线音频类产品全部整合到品牌Soundcore旗下,具体产品营收也整合到一起。

同年,Soundcore追踪市场的消费变化,适时推出高品质的创新产品,用多款旗舰机型塑造标杆品牌,迅速占领一定市场份额,

并在2020年实现较大增长。财报显示,2020年,Soundcore的营收达到了21.21亿元,与2019年相比增长65.78%,占安克总营收的22.68% 

2021-2023年,Soundcore的营收分别达到28.52亿元、28.22亿元、37.78亿元,占安克总营收的22.68%19.80%21.58%

伴随产品品类不断丰富,收入及占比持续呈上升趋势,无线音频类产品已成为安克重要的收入来源之一。 

而就2017年到2019年的发展趋势来看,无线耳机的销售占比日益提高,超越了无线音箱,若照该趋势,无线耳机的产品营收也占Soundcore营收的大头。

 

Soundcore在市场上到底有多受欢迎?

研究机构Futuresource的数据指出,2020年第二季度,Soundcore品牌在全球耳机品牌市场份额排名第7

根据亚马逊20201231日实时排行榜数据,Soundcore品牌无线耳机在日本亚马逊品类销量排名第1

2021年,安克推出升级旗舰款无线蓝牙耳机Soundcore Liberty 3 Pro后,“Soundcore”品牌的Google检索指数峰值较均值提升200%

在亚马逊上,以Soundcore为关键词进行搜索可看到,大多数产品的月销量都有上千,甚至上万。

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以其中一款头戴式无线耳机为例,自上架以来,该listing已经收集了7.7万条评论,评级达到4.5颗星,

上月销量超1万件,且是亚马逊上“Over-Ear Headphones”类目BS榜的TOP1,超越索尼、Beats、苹果等超级大牌。

而在该榜单上,Soundcore还有一款listing排名第16,上架以来其累计留评超6.8万,上月销量超6000件;排名第24的也是Soundcore的产品,被标有“Amazon Choice”上架后留评超7.7万条,上月销量超4000件。 

另一款售价为24.99美元的Soundcore入耳式蓝牙耳机在亚马逊表现也很亮眼,上架后收获近2万条评论,上月销量也超过1万件。 

无论是做充电宝,还是做耳机,甚至是其他影音产品、家居产品,安克都能在市场占有一席之地,如今耳机品类为其带来愈多营收,更是坐稳其3C出海大佬的位置。


倍思、漫步者、派美特抓住爆发期

在亚马逊上,以“earphones(耳机)”为关键词进行搜索,显示平台上有8000listing在售,

比起其它动辄几万条listing的下分产品来说,这一数字显得类目有点“小众”,但事实上耳机产品与“小众”二字全然无关。

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比起数据线、手机壳等3C产品,耳机这一垂类3C比较注重品牌,而大多数手机品牌也有耳机产品支线,

比如苹果、华为、小米等,此外,Beats等专注耳机赛道的全球品牌早就收获了一批忠实的消费者。 

不过上述也说到,全球耳机产品的出货量正在急剧增加,短视频社交时代,越来越重视“视觉+听觉”享受的消费者们对耳机的需求在快速增加。 

从亚马逊平台耳机listing的销量来看,不少listing的月销量都能超出1万件,少则也有20003000件不等,

不同品牌比如苹果、索尼、JBLbmaniTOZOBoean甚至是亚马逊自营品牌都表现得很不错,月销上千至上万都不算难事。

而在这样的大背景下,我们越来越多的耳机出海品牌也迎来了增长的爆发期。

出海3C大佬倍思Baseus也有耳机产品线,且表现优秀。去年6月,Baseus在亚马逊上新一款蓝牙降噪耳机,

仅半年该产品不仅拥有了Amazon Choice标识,还出现在多个美亚细分类目BS榜中,高峰期更是做到月销超1万单的成绩。 

去年4月,Baseus设计创新负责人陈林松还表示,品牌旗下的TWS蓝牙耳机已占全球出货量超2.5% 

成立于2010年,原本是做贴牌代工业务的派美特在2018年转型DTC模式,通过海外众筹与独立站进入出海赛道。

同年,其品牌Padmate推出第一款TWS蓝牙耳机,在众筹平台Indiegogo上线后引发抢购狂潮,最终获得了9381%的超额众筹。 

两年内PadmateIndiegogo达成众筹四冠,斩获超千万美元认购,一时间成为市面上的耳机黑马品牌。 

老牌国货耳机品牌漫步者也出海,以EDIFIER等品牌在海外狂飙。

财报显示,2023年漫步者的营收26.94亿元,同比增长21.64%;净利润4.2亿元,同比增长70.17%

其中,海外营收6.2亿,同比增长36%TWS耳机出货量达到550万对,登上全球TWS耳机排行榜前十。 

另有数据显示,EDIFIER在越南仅花半年就做到了月销售额增长百万元人民币的成绩。

无论是做品牌还是单纯在第三方电商平台简单卖货,3C类目“长盛不衰”,如今仍有源源不断的卖家跑步进场,

群雄逐鹿下谁会是黑马,谁又会被大浪淘沙出局呢?(分享转载,如有侵权,请联系杰航进行删除)

 



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